Дотуур хувцас бол цаг хугацааны явцад мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гарсан цөөн хэдэн жижиглэн худалдааны ангиллын нэг юм. Цар тахал нь аль хэдийн өргөн тархсан тав тухтай хувцаслалтын чиг хандлагыг хурдасгаж, зөөлөн аяганы дүрс, спортын хөхний даруулга, тайвширсан өмд өмссөн өмд зэргийг тэргүүлжээ. Жижиглэн худалдаачид тогтвортой байдал, олон талт байдлын талаар бодохоос гадна энэхүү динамик зах зээлд тоглоомд үлдэхийн тулд үнийн уян хатан байх ёстой.
Зах зээлийн өнөөгийн аюул заналхийлэл, дотуур хувцасны жижиглэнгийн худалдааны өсөлтийг хангах боломжуудыг олж мэдээрэй.
Дотуур хувцасны үйлдвэрлэлийн гол үйл явдлууд
Дотуур хувцас нь АНУ, Их Британид онлайнаар худалдаалагдаж буй нийт эмэгтэйчүүдийн хувцасны 4 хувийг эзэлж байна. Энэ нь ач холбогдолгүй мэт санагдаж болох ч сүүлийн үеийн судалгаагаар дэлхийн дотуур хувцасны зах зээлийн хэмжээ, эзлэх хувь 2020 онд 43 тэрбум доллар орчим байсан бөгөөд 2028 оны эцэс гэхэд ойролцоогоор 84 тэрбум долларт хүрнэ гэсэн тооцоо гарчээ.
Дотуур хувцасны салбарын дэлхийн томоохон тоглогчдын тоонд Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities, Calvin Klein нар багтдаг.
Дэлхийн дотуур хувцасны зах зээлийг төрлөөр нь
● Brassiere
●Кникерс
●Хэлбэрийн хувцас
●Бусад (мэргэжил: амралтын хувцас, жирэмслэлт, спорт гэх мэт)
Түгээлтийн сувгаар дэлхийн дотуур хувцасны зах зээл
●Тусгай дэлгүүрүүд
●Олон нэрийн дэлгүүрүүд
●Онлайн
Цахим худалдааны чиг хандлага
Царт тахлын үед гэрээсээ ажиллахад тохиромжтой хувцас, цахим худалдаагаар дамжуулан авах боломжтой (мэдрэмжгүй) бүтээгдэхүүний эрэлт ихээхэн нэмэгдсэн.
Хэрэглэгчийн худалдан авалтын зуршилд мөн өөрчлөлт гарсан. Цар тахлын улмаас олон эмэгтэйчүүд дотуур хувцасныхаа онлайн дэлгүүрт ханддаг байсан бөгөөд эндээс янз бүрийн загварын сонголтыг олох боломжтой болсон. Энэ хувилбарын давуу тал нь тэд илүү нууцлалтай байсан.
Нэмж дурдахад далайн эрэг дээр биеийнхээ дүр төрхийг илүү сайн мэдрэхийг хүсч байгаа нь өндөр бэлхүүстэй усны хувцаснууд олны анхаарлыг татахад хүргэсэн.
Нийгмийн чиг хандлагын хувьд, биеийн байгалийн онцлогийг тодруулах хэрэгцээ нэмэгдэж байгаа нь дэлхийн дотуур хувцасны зах зээлийн ул мөрийг нэмэгдүүлэх бөгөөд зах зээлд оролцогчид биеийн төрлүүдийг хамарсан байх ёстой.
Хэрэглэгчийн амьдралын хэв маягийн өөрчлөлт нь нэг удаагийн орлого нэмэгдэхтэй зэрэгцэн тансаг дотуур хувцасны сегментийг өдөөх магадлалтай. Дээд зэрэглэлийн дотуур хувцасны үйлчилгээнд дараахь зүйлс орно.
●Мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөө / үйлчилгээ / сав баглаа боодол
●Өндөр чанартай дизайн, материал
●Хүчтэй брэндийн дүр төрх
●Зорилтот үйлчлүүлэгчийн бааз
Дотуур хувцасны зах зээл: анхаарах зүйлс
Олон хэрэглэгчид хувцсаар дамжуулан зан чанараа илэрхийлэхийг хичээдэг тул брэндийн дүр төрх нь зөвхөн брэндийн таних тэмдэгтэй адил байхаас гадна хэрэглэгчийн өөрийн дүр төрхийг дэмжих ёстой. Ихэвчлэн хэрэглэгчид дэлгүүрээс худалдан авалт хийдэг эсвэл өөрсдийн дүр төрхийг дэмждэг брэндүүдээс худалдаж авдаг.
Эмэгтэйчүүдийн хувьд өөрт нь таалагдах нь чухал юм. Гэсэн хэдий ч тайтгарал, эрх чөлөөний мэдрэмжийг хангах нь хамгийн чухал хүчин зүйл юм.
Судалгаанаас харахад залуу үзэгчид нь брэндэд үнэнч биш, илүү догшин, үнэд тулгуурласан хэрэглэгчид байдаг. Үүний эсрэгээр, дунд насны хэрэглэгчид өөрт таалагдсан брэндээ олж авснаар үнэнч болдог. Энэ нь залуу худалдан авагчид нас ахих тусам үнэнч хэрэглэгч болж хувирах боломжтой гэсэн үг юм. Асуулт бол дундаж эргэлтийн цэг нь хэдэн нас вэ? Тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийн хувьд насны бүлгийг тодорхойлж, тэднийг урт хугацааны үнэнч хэрэглэгч болгохын тулд илүү эрчимтэй ажиллах хэрэгтэй.
Аюул заналхийлэл
Дотно хувцасны сегментийн тасралтгүй өсөлт нь эмэгтэйчүүд бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацаанаас хамааран өөрт хэрэгтэй зүйлээс илүү олон хөхний даруулга, дотуур хувцас худалдаж авснаар бий болдог. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчид минималист амьдралын хэв маягт шилжвэл борлуулалтад ихээхэн нөлөөлнө.
Үүнээс гадна дараахь чиг хандлагыг харгалзан үзэх шаардлагатай.
●Нийгэм илүү эрэлт хэрэгцээтэй, мэдрэмжтэй болж байгаа тул брэндүүд маркетингийн материалд дүрслэгдсэн биеийн дүр төрхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Боломжууд
Муруй хэлбэртэй эмэгтэйчүүд, өндөр настай эмэгтэйчүүд онцгой анхаарал хандуулах ёстой үнэ цэнэтэй хэрэглэгчид юм. Тэд ихэвчлэн брэндэд үнэнч байдаг тул компаниуд үнэнч байдлын хөтөлбөр, маркетингийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, борлуулалтын туршлагатай ажилтнуудаар хангах замаар тэднийг үнэнч хэрэглэгч болгох хэрэгтэй.
Нөлөөлөгчид байгаа эсэхийг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв зорилтот үзэгчдийг ухаалгаар сонгосон бол нөлөөлөгчийн нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэл нь боломжит худалдан авагчдад ихээхэн сэтгэгдэл төрүүлж, тухайн брэндийн цуглуулгатай танилцахад тусалж, дэлгүүрээр зочлоход нь тусалдаг.
Шуудангийн цаг: 2023-01-03